Home » training en advies voor Bouw & Onderhoud » Programmas » Aquisitietraining Resultaatgericht Samenwerken

Aquisitietraining Resultaatgericht Samenwerken

Tijdens deze training ontwikkelt u inzichten en vaardigheden waarmee u 'Resultaatgericht Samenwerken' op overtuigende wijze onder de aandacht brengt bij uw klanten.

Resultaatgericht Samenwerken begint met het opbouwen van een andere relatie met uw klanten. Een relatie die is gebaseerd op gelijkwaardigheid, en het vertrouwen dat uw bedrijf passend onderhoud kan leveren tegen concurrerende, marktconforme prijzen. Zonder ‘verrassingen’ tijdens de uitvoering of in de exploitatie. Om dit vertrouwen op te bouwen is het een eerste vereiste om met de juiste personen in gesprek te komen. En vervolgens samen te onderzoeken of en hoe de principes van RGS succesvol kunnen worden toegepast om een bijdrage te leveren aan diens doelstellingen en resultaatgebieden. Dit betekent vooral: goed voorbereiden, veel vragen stellen en goed luisteren om pas daarna, in de rol van expert, met overtuigende oplossingsrichtingen te komen. In de literatuur wordt deze verkoopbenadering ‘adviserend verkopen’ genoemd.

Informatie tabs

Aanpak

De acquisitietraining RGS bestaat uit vijf tot zeven sessies van een ochtend of een middag. Het programma wordt opgebouwd op basis van de volgende onderdelen:

  • identificeren en benaderen van beïnvloeders en beslissers
  • in kaart brengen belangrijke klantprocessen: inkoop, beleid, onderhoud en beheer
  • identificeren van- en omgaan met compliance-eisen
  • identificeren en managen van (mogelijke) weerstand
  • voorbereiden, uitvoeren en opvolgen van acquisitiegesprekken
  • voorbereiden, uitvoeren en opvolgen van vervolggesprekken
  • afronden van een acquisitie
  • rollenspellen
  • gastspreker(s): corporatie, zorg, ..

Tijdens de training staan het ontwikkelen van inzichten en vaardigheden centraal; dit betekent dat deelnemers vooral actief bezig zijn.

Garantie

Voor deze training hanteert bpo-axsys een ‘niet goed geld terug’ garantie.

Projectvoorstel

Op basis van één intakegesprek ontvangt u een voorstel op basis van een vaste, aangenomen begroting.
 

Geen data gevonden voor deze training

Datasheet

Programmaduur: 
2 – 4 maanden

Actuele blogberichten

© Copyright bpo-axsys 2019